Lancement du GIE Resom

Capitalisant sur une croissance ininterrompue depuis sa création en 2006, l’intégrateur de solutions de télécommunication Atelio, à Entzheim, actionne un nouveau levier de croissance en créant le groupement d’intérêt économique Resom.

Né en 2006 dans le garage de son fondateur, Atelio, spécialiste des infrastructures de télécommunication basé à Entzheim, tisse une toile qui prend d’année en année de l’envergure. « Parti de zéro », son dirigeant, Silvano Trotta prévoit de terminer 2012 « autour d’un chiffre d’affaires de 15 M€ ». Une croissance rêvée dans un contexte économique difficile…
Le groupe basé à Entzheim compte aujourd’hui onze implantations, en France et en Allemagne (Saarbrucken). Une douzième agence est à l’étude à Nice. Atelio franchit aujourd’hui une nouvelle étape en créant sous forme de SAS le « groupement d’intelligence économique Resom », comme le présente Silvano Trotta qui travaille dessus depuis un an. Offrir les avantages des grands groupes Un des facteurs du succès d’Atelio a été d’« allier à la proximité et à la réactivité d’une PME régionale les outils de management et de gestion utilisés par les grands groupes », souligne le dirigeant, qui est un ex-cadre dirigeant du leader mondial des systèmes de communication d’entreprise, l’américain Avaya. Pour autant, ce modèle - associé à la bonne connaissance du secteur et au carnet d’adresses de son dirigeant - n’a pas empêché la société de rencontrer les mêmes obstacles que toute PME, particulièrement dans ce secteur d’activité où beaucoup d’acteurs apparaissent et disparaissent et où les intégrateurs peinent parfois, au-delà de leurs banquiers, à convaincre de gros clients de leur faire confiance. L’objectif de Resom est de pallier à ces inconvénients. Atelio a réussi, en développant une offre la plus complète possible (avec un pôle télécoms, un pôle service opérateurs spécialisé dans l’IP, un pôle informatique et un pôle sécurité) et une expertise poussée dans des technologies d’avenir comme l’opensource, à se constituer un solide portefeuille de clients parmi les grands comptes, les hôpitaux et les collectivités. Mais Resom constitue aussi pour elle un levier de croissance intéressant. « Sélectionner des pépites » « L’idée est de faire adhérer au GIE des intégrateurs innovants en les sélectionnant selon le niveau de convergences de leurs offres, indique Silvano Trotta. On cherche des pépites qui ont un niveau d’exigence technique qui soit aussi élevé que le nôtre. Resom est une rampe de lancement pour vendre nos solutions au niveau national grâce à la mutualisation de moyens. Il n’y a pas d’exclusivités territoriales. Cela va plus loin que les achats, l’assistance juridique, le marketing et la veille technologique. Nous avons ainsi créé une véritable place du marché avec deux personnes dédiées pour répondre aux appels d’offres ». Les clients des entreprises du réseau bénéficient d’offres personnalisées réunissant aux besoins les solutions de différents intégrateurs. Resom s’appuie pour la vente sur une équipe de technico-commerciaux dédiés répartis sur le territoire. 150 membres visés Une des particularités d’Atelio est de n’être affilié à aucun constructeur.